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以差異化定位“領(lǐng)先一步”,特勞特合伙人把脈WaveShark小鯊魚

2021-10-09 09:17:31  |  來(lái)源:財(cái)訊界  |    

“會(huì)當(dāng)擊水三千里,自信人生二百年”,占據(jù)地球表面面積70%的水域,是人類生存、發(fā)展不可或缺的重要因素,更蘊(yùn)含了古往今來(lái)人們探索的欲望和挑戰(zhàn)的夢(mèng)想。國(guó)慶黃金周期間,戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)特勞特公司管理合伙人李湘群專程前往蘇州常熟昆承湖,體驗(yàn)剛剛開(kāi)業(yè)的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)沖浪運(yùn)動(dòng)基地——WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動(dòng)中心,并與該品牌高層就公司戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新進(jìn)行了深入探討。

電動(dòng)沖浪是一項(xiàng)新興的水上體育運(yùn)動(dòng),近幾年在歐美開(kāi)始盛行,相比于傳統(tǒng)沖浪,電動(dòng)沖浪通過(guò)科技創(chuàng)新,打破了浪況、風(fēng)向、場(chǎng)地等自然因素對(duì)沖浪的限制,從而為更多消費(fèi)者體驗(yàn)沖浪這一極限運(yùn)動(dòng)打開(kāi)了廣闊空間。2021年美國(guó)國(guó)慶節(jié)期間,F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格手持美國(guó)國(guó)旗進(jìn)行電動(dòng)沖浪的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注,進(jìn)一步提升了該項(xiàng)目的知名度,而最引人注目的無(wú)疑是科技感滿滿的電動(dòng)沖浪板產(chǎn)品。WaveShark小鯊魚是動(dòng)力沖浪領(lǐng)域唯一具備全球化研發(fā)團(tuán)隊(duì),一體化制造能力的前沿品牌,經(jīng)過(guò)幾年的全站式深度研發(fā),于2021年初同時(shí)推出JetBoard電動(dòng)沖浪板和Foil電動(dòng)水翼沖浪板兩款產(chǎn)品以及電動(dòng)沖浪專業(yè)品牌WaveShark小鯊魚,引領(lǐng)中國(guó)品牌站在了這一新興水上運(yùn)動(dòng)的世界最前沿。

和傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動(dòng)對(duì)于海浪狀況的深度依賴不同,WaveShark的兩款新品在使用過(guò)程中不受任何水域的限制。它們既可以像普通沖浪板一樣穿梭于潮起潮落的海浪之中,也能夠在風(fēng)平浪靜水波不興的河流或湖泊中自由翱翔。沖浪愛(ài)好者們無(wú)需再為了尋找合適的沖浪地點(diǎn)而滿世界奔波,無(wú)論身處江河湖海,時(shí)時(shí)刻刻都能體驗(yàn)到?jīng)_浪的樂(lè)趣。

得益于完善成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn),WaveShark沖浪板在技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)等多方面都實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先。注重速度與激情的JetBoard電動(dòng)沖浪板,其最高時(shí)速可達(dá)60千米/小時(shí),以飄逸寧?kù)o見(jiàn)長(zhǎng)的Foil電動(dòng)水翼沖浪板的不間斷續(xù)航達(dá)到了180分鐘,這兩項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)在同行業(yè)中都是首屈一指。二者都內(nèi)置了GPS全球定位系統(tǒng),能夠根據(jù)速度和路線動(dòng)態(tài)計(jì)算剩余電量,規(guī)劃安全返航點(diǎn)。

作為動(dòng)力沖浪領(lǐng)域全球唯一具備一體化制造能力的品牌,WaveShark對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的嚴(yán)苛要求,也樹(shù)立了全新的行業(yè)標(biāo)桿。在兩款產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試過(guò)程中,進(jìn)行了嚴(yán)格的動(dòng)態(tài)密封試驗(yàn)、鹽霧試驗(yàn)和振動(dòng)試驗(yàn),以確保其防水性、防腐性和穩(wěn)定性。兩款產(chǎn)品的板體都是由超輕碳纖維制成,在保證足夠的堅(jiān)固和耐磨性的同時(shí),還大幅降低了重量,以方便運(yùn)輸和攜帶。

經(jīng)過(guò)教練的指導(dǎo)和短時(shí)間的練習(xí),李湘群先生便迅速掌握了WaveShark電動(dòng)沖浪板的運(yùn)動(dòng)技巧,開(kāi)啟了其“御劍飛行”,乘風(fēng)破浪的體驗(yàn)之旅。盡興之后,他對(duì)WaveShark品牌在中國(guó)乃至全球的發(fā)展前景表現(xiàn)出了高度的樂(lè)觀。作為全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位咨詢公司,由“定位之父”杰克·特勞特先生創(chuàng)建的特勞特公司為加多寶、瓜子二手車等國(guó)內(nèi)崛起的新銳品牌提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù),對(duì)于通過(guò)差異化定位深度挖掘用戶需求,占領(lǐng)用戶心智,從而快速打造品牌有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)敏感度,WaveShark小鯊魚的出現(xiàn),讓李湘群先生再度看到了一個(gè)新興千億級(jí)行業(yè)領(lǐng)軍者的雛形。

特勞特公司管理合伙人李湘群先生體驗(yàn)WaveShark 電動(dòng)水翼沖浪板

全球范圍來(lái)看,游艇、沖浪、極限運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有著上千億美元的市場(chǎng)規(guī)模。在國(guó)內(nèi),2016年體育總局、國(guó)家發(fā)改委、水利部等9部門聯(lián)合印發(fā)《水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》,首度系統(tǒng)性提出水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及行動(dòng)路線,將水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展至3000億元。在國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全民健身計(jì)劃(2021-2025年)》中,再次提出普及推廣水上運(yùn)動(dòng),促進(jìn)體旅融合,拓展體育旅游產(chǎn)品和服務(wù)供給的目標(biāo)藍(lán)圖。但截至目前,在該行業(yè)內(nèi)尚未有具備廣泛市場(chǎng)影響力和號(hào)召力的巨頭品牌出現(xiàn),通過(guò)水上運(yùn)動(dòng)+高端旅游的差異化定位,WaveShark小鯊魚有望復(fù)制瓜子二手車、加多寶涼茶等品牌快速崛起的奇跡之旅。

特勞特公司管理合伙人李湘群先生及愛(ài)子與WaveShark電動(dòng)沖浪板合影

作為對(duì)比,與沖浪具有極高相似度的滑雪運(yùn)動(dòng),近10年在中國(guó)迎來(lái)了其“黃金時(shí)代”。從2009年到2020年,中國(guó)的滑雪群體從不足500萬(wàn)快速增長(zhǎng)到了超過(guò)3000萬(wàn),從而誕生了一個(gè)千億級(jí)的龐大市場(chǎng)。參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP突破一萬(wàn)美元之后,人們對(duì)于水上運(yùn)動(dòng)的需求將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。從市場(chǎng)空間來(lái)看,一個(gè)處于快速增長(zhǎng)期的市場(chǎng),是孕育新興品牌所不可或缺的土壤。在整個(gè)行業(yè)方興未艾之時(shí)果斷進(jìn)入,WaveShark小鯊魚已然在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先手。

沖浪運(yùn)動(dòng)在歐美等國(guó)家有著悠久的發(fā)展歷史,也培養(yǎng)了一大批知名的運(yùn)動(dòng)品牌。與其相比,電動(dòng)沖浪無(wú)論在國(guó)內(nèi)外,都屬于新生事物,尚需進(jìn)一步的市場(chǎng)培育和用戶認(rèn)知。WaveShark小鯊魚以電動(dòng)沖浪作為切入點(diǎn)和突破口,圍繞著這一全新的品類,通過(guò)差異化定位在傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動(dòng)中進(jìn)行細(xì)分和拓展,結(jié)合其自由、不受束縛的產(chǎn)品特性,有助于其快速形成有傳播度和記憶度的品牌印記。 常熟昆承湖WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動(dòng)中心這一高端運(yùn)動(dòng)休閑基地的成立,代表著WaveShark小鯊魚在品牌定位和發(fā)展上邁出了重要一步。

WaveShark小鯊魚水上飛行運(yùn)動(dòng)中心是國(guó)內(nèi)目前配套最全、規(guī)模最大的電動(dòng)沖浪運(yùn)動(dòng)中心,沖浪登記區(qū)、淋浴區(qū)、戶外打卡拍照露臺(tái)、會(huì)員休息區(qū)、休閑吧臺(tái)等一應(yīng)俱全,室內(nèi)面積超500平方米,戶外面積超1000平方米,18平方千米的沖浪水域,可滿足多人同時(shí)體驗(yàn)沖浪樂(lè)趣,具備單日接待100人次的能力。后續(xù),WaveShark小鯊魚還計(jì)劃在三亞、成都、深圳、上海等城市開(kāi)設(shè)多個(gè)水上飛行運(yùn)動(dòng)中心,形成輻射全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域的電動(dòng)沖浪體驗(yàn)體系。

展望品牌未來(lái),李湘群先生指出,WaveShark小鯊魚應(yīng)當(dāng)聚焦品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的快速?gòu)?fù)制,在未來(lái)的幾年內(nèi)搶占用戶對(duì)于電動(dòng)沖浪運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知,從而占領(lǐng)心智高地,形成WaveShark小鯊魚等于電動(dòng)沖浪的品牌聯(lián)想。擁有比傳統(tǒng)沖浪運(yùn)動(dòng)更為自由廣闊的市場(chǎng)空間和快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,配合強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力,WaveShark小鯊魚未來(lái)的發(fā)展值得期待。

免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

編輯:HE02
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