保險(xiǎn)中介迅猛發(fā)展，慧擇穩(wěn)站行業(yè)頭部位置

慧擇于2020年初在納斯達(dá)克上市，有助于公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，提升品牌力，吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才，為其加深護(hù)城河、開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間創(chuàng)造出有利條件。慧擇成功上市，不僅是慧擇發(fā)展史上一個(gè)里程碑，也拉開(kāi)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介行業(yè)大發(fā)展的序幕。隨著互聯(lián)網(wǎng)在保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用越來(lái)越深入，領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介企業(yè)的成長(zhǎng)速度將超出傳統(tǒng)模式下的發(fā)展速度。在未來(lái)5年，必將出現(xiàn)一家千億級(jí)的保險(xiǎn)中介平臺(tái)，中國(guó)本土的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)將憑借中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及在保險(xiǎn)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，成長(zhǎng)出一家與Marsh、Aon、Willis三大國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司比肩的、具有世界影響力的保險(xiǎn)中介企業(yè)。作為“全球保險(xiǎn)電商第一股”的慧擇已站上風(fēng)口賽道。

在胡潤(rùn)研究院《2020中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介服務(wù)平臺(tái)Top10》榜單中，慧擇與微保、螞蟻保險(xiǎn)、輕松嚴(yán)選、水滴共同躋身前五，縱觀五強(qiáng)選手，四家背后都有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影，微保、輕松保嚴(yán)選、水滴保險(xiǎn)隸屬“騰訊系”，螞蟻保險(xiǎn)隸屬“阿里系”。憑借多年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和搶先入局的品牌沉淀優(yōu)勢(shì)，老牌互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介平臺(tái)慧擇依舊牢牢站穩(wěn)了行業(yè)頭部的位置。

作為中國(guó)領(lǐng)先的獨(dú)立在線保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)，慧擇致力為年輕一代提供終身保險(xiǎn)服務(wù)。隨著當(dāng)下注重個(gè)性化、體驗(yàn)感的80后、90后年輕用戶逐漸成為保險(xiǎn)的主力消費(fèi)群體，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)專業(yè)水平和智能應(yīng)用體驗(yàn)都提出了更高的要求?；蹞癯掷m(xù)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等一系列技術(shù)改變保險(xiǎn)與用戶對(duì)話的方式，不斷升級(jí)和運(yùn)用保險(xiǎn)智能工具為年輕用戶帶來(lái)更便捷、順暢、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。

以科技驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)服務(wù)，讓保險(xiǎn)服務(wù)更高效

成立15年來(lái)，慧擇一直聚焦互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等保險(xiǎn)科技上一直在不斷創(chuàng)新，并為保險(xiǎn)價(jià)值鏈的多個(gè)階段增加價(jià)值，致力于成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)垂直領(lǐng)域第一個(gè)入口級(jí)平臺(tái)。

2020年5月，慧擇通過(guò)人工智能技術(shù)構(gòu)建清晰的用戶畫(huà)像，并將海量的保險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)化，上線了“AI計(jì)劃書(shū)”。通過(guò)科技手段，為用戶規(guī)劃最佳保險(xiǎn)保障方案，將等待保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)的整體時(shí)間縮短到幾分鐘，實(shí)現(xiàn)真正為用戶規(guī)劃適合的保險(xiǎn)保障方案的訴求。此外，慧擇還與西南財(cái)經(jīng)大學(xué)大數(shù)據(jù)研究院聯(lián)合錨定保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)知識(shí)圖譜的構(gòu)建，這將改變保險(xiǎn)與用戶對(duì)話的方式，有助于支撐保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)控制、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、消費(fèi)者服務(wù)等上層環(huán)節(jié)的智能科技應(yīng)用探索，從而讓保險(xiǎn)商品變得簡(jiǎn)單明了。

自納斯達(dá)克登陸以后，不斷加大的科研投入成為了慧擇始終保持活力、不斷釋放潛能的密匙?；蹞馛EO馬存軍曾表示，“保險(xiǎn)業(yè)的核心目的是要經(jīng)營(yíng)用戶，我們不迷信流量，流量與保單都是當(dāng)下的，唯有產(chǎn)品和服務(wù)是維持一家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。”為此，慧擇始終致力于通過(guò)科技賦能保險(xiǎn)服務(wù)全閉環(huán)流程，從產(chǎn)品定制、方案推薦、智能核保到快速理賠，為用戶提供更高效的服務(wù)。

通過(guò)科技賦能，以精準(zhǔn)產(chǎn)品需求匹配和差異化專業(yè)服務(wù)能力相結(jié)合，慧擇與用戶形成長(zhǎng)期深入的連接。隨著慧擇數(shù)據(jù)及科技能力深度融入其保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)閉環(huán)，慧擇平臺(tái)對(duì)用戶的獲取、轉(zhuǎn)化和留存效率有望繼續(xù)提高，用戶全生命周期的價(jià)值亦將進(jìn)一步釋放。

IPO助力提高品牌認(rèn)知度，上市以來(lái)業(yè)務(wù)頻創(chuàng)佳績(jī)

在行業(yè)中，慧擇在品牌沉淀、產(chǎn)品體系、服務(wù)閉環(huán)的完整性以及科技與業(yè)務(wù)的融合度上，皆具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，慧擇將保險(xiǎn)服務(wù)體系中的逐個(gè)流程不斷細(xì)心打磨，并不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，通過(guò)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)，將慧擇品牌更深地植入消費(fèi)者心智。

登陸國(guó)際資本市場(chǎng)有助于鞏固慧擇的品牌發(fā)展，上市亦是公司發(fā)展的重要里程碑，對(duì)于塑造慧擇品牌形象及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用。2020年的疫情陰霾之下，很多人都或深或淺陷入了焦慮之中。作為一家致力“傳遞保險(xiǎn)善意”的企業(yè)，慧擇保險(xiǎn)精準(zhǔn)洞察到這一點(diǎn)，對(duì)不同群體的真實(shí)處境，有針對(duì)性地進(jìn)行關(guān)注、發(fā)聲，喊出了“每一個(gè)你都很重要”的品牌主張，向所有負(fù)重前行的人致敬，打造有溫度的品牌形象。

從業(yè)績(jī)上來(lái)看，2020年，保險(xiǎn)行業(yè)大小企業(yè)此前整體受到了公共衛(wèi)生事件的沖擊，但根據(jù)慧擇此前披露的2020年1-3季度財(cái)報(bào)顯示，公司每個(gè)季度總保費(fèi)增速都保持在40%以上，截至2020年Q3，慧擇平臺(tái)的投保用戶突破670萬(wàn)，被保用戶突破5600萬(wàn)，穩(wěn)居行業(yè)頭部，大量新用戶、新訂單持續(xù)流入。在慧擇Q4業(yè)績(jī)預(yù)告中顯示，2020年Q4期間，慧擇預(yù)計(jì)促成總保費(fèi)約為10億元，同比增長(zhǎng)55.7％；總營(yíng)業(yè)收入突破3.8億元，同比增長(zhǎng)47.1%，超過(guò)公司此前公布的3.3億至3.5億元的業(yè)績(jī)指引。繼Q3后，公司總保費(fèi)、總營(yíng)收收入兩項(xiàng)指標(biāo)均再創(chuàng)季度新高。并且，慧擇近期預(yù)告Q4首年保費(fèi)達(dá)到6.1億元左右，同比實(shí)現(xiàn)39.3%的高速增長(zhǎng)，可見(jiàn)在上市一年來(lái)，慧擇迎來(lái)了高速穩(wěn)健的業(yè)績(jī)收獲期。

自上市以來(lái)，慧擇發(fā)展戰(zhàn)略升級(jí)至3.0版本，獲得不少投行及券商的關(guān)注。截至2020年12月底，3家機(jī)構(gòu)對(duì)慧擇的股價(jià)作出預(yù)測(cè)，均為“買入”評(píng)級(jí)，其中最高目標(biāo)價(jià)為11.47美元。

據(jù)近期華創(chuàng)證券以專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中介代表慧擇為研究對(duì)象發(fā)布的研報(bào)指出，慧擇多年深耕互聯(lián)網(wǎng)賽道，形成強(qiáng)大的客戶洞察力，精準(zhǔn)營(yíng)銷捕捉用戶，反哺定價(jià)與風(fēng)控;經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期險(xiǎn)，以專業(yè)能力服務(wù)客戶全生命周期，沉淀客戶價(jià)值;挑選、制定合適產(chǎn)品，減少客戶交易時(shí)間成本，發(fā)揮中介的連接價(jià)值。同時(shí)報(bào)告做出假設(shè)，慧擇的市場(chǎng)份額在未來(lái)5年提升1個(gè)百分點(diǎn)至2.1%，則到2024年慧擇保費(fèi)規(guī)模體量或可達(dá)到120億元左右，是目前的4倍，復(fù)合增速為40%。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。